Was leistet SalesPush!

SalesPush! wirkt in zwei Richtungen. Erstens werden die gesammten Vertriebsaktivitäten auf diejenigen Zielgruppen mit den größten Umsatzpotentialen fokussiert. Zweitens werden alle Kräfte und Mitarbeiter im Unternehmen mobilisieren, sich auf genau diese Zielgruppen zu konzentrieren.

SalesPush trägt in erster Line dazu bei, dass Überleben eines Unternehmen langfristig zu sichern, indem durch Konzentration auf Kernkompetenzen und einer kontinuierlichen und systematischen Vorgehensweise erheblich Umsatzpotential gehoben werden.

Unsere Untersuchungen in einer Vielzahl von Projekten in den unterschiedlichsten Branchen haben bestätigt, dass genau diese beiden Hebel den entscheidenen Anteil daran haben, ob eine Vertriebseinheit erfolgreich arbeitet. Andere Faktoren mögen hinzukommen, sind jedoch bei Weitem nicht so relevant wie ››Konzentration‹‹ und ››Diziplin‹‹ .

1. Konzentration

Konzentration bedeutet, die eigene Wahrnehmung (=Sinneseindrücke, Gedanken) für einen bestimmten Zeitraum auf nur eine einzige Sache oder Tätigkeit aus zu richten. Unterstützt wird Konzentration durch die Fähigkeiten der Beharrlichkeit und der Ausdauer. 'Konzentration auf das Wesentliche bedeutet: Zu wissen, welche Schritte, Aufgaben, Arbeiten zu welchem Zeitpunkt die höchste Priorität besitzen, um diese dann in hoher Konzentration, mit Beharrlichkeit und Ausdauer aus zu führen.

2. Diziplin

Diziplin bedeutet, Zucht, Ordnung, Selbstbeherrschung. Selbstdisziplin bezeichnet die Fähigkeit, zugunsten rationalen Richtlinie (Neukundengewinnung) körperliche und emotionale Bedürfnisse (Faulheit, Trägheit, Angst, etc.) zu unterdrücken. Auch kann eine Richtlinie als unangenehm empfunden und mit Hilfe der Selbstdisziplin durchgehalten werden.