Warum brauchen Sie SalesPush!

Warum SalesPush!? Ganz einfach: Weil die meisten Verkäufer dazu neigen, ihre verkaufsaktive Zeit mit den Kunden zu verschwenden, mit denen Sie schon immer gute Geschäfte gemacht haben. Die potentiellen Kunden, die zwar große Umsätze machen - leider aber mit der Konkurrenz - werden kaum oder gar nicht bearbeitet. 

Langfristig kann diese einseitige Konzentration der Verkäufer auf bestehende Kunden jedoch fatale Folgen für ein Unternehmen haben. Wenn nämlich Umsatzverluste durch Fluktuation bestehender Kunden (Lieferantenwechsel, Insolvenz, etc) nicht durch Neukunden kompensieren werden, führt dies unter Umständen zu einer handfesten Unternehmenskrise. Merke: Es gibt keine Hoffung auf dauerhafte Kundenbindung. Was aber sind die Gründe für die häufig zu beobachtende Entwicklung.

1. Angst

Vertriebsmitarbeiter haben Angst vor neuen Kunden.

2. Diziplinlosigkeit

Verkäufer neigen dazu sich primär mit den Tatigkeiten zu beschäftigen, die ihnen Spaß machen. Aufgaben wie Kaltaqkusition, bleiben dabei auf der Strecke.

3. Ignoranz

Vertriebsmitarbeiter stellen selten die Frage, ob bestehende Abläufe, Struturen und Vorgehensweisen der aktuellen Wettbewerbssituation Rechnung tragen. Was früher als richtig erkannt wurde, kann heute falsch sein. Der C-Kunde von heute, kann der A-Kunde von morgen sein.

Wer wirksame Reformen im Vertrieb implementieren will, um damit kann die Leistungsfähigkeit seines Vertrieb nachhaltig zu verbessern hatt folgede Ansatzpunkt:

• Umsatzpotentiale identifizieren
• Ressourcen optimieren
• Mitarbeiter pushen

All diese ist Inhalt und Aufgabe von SalesPush!