Konzepte
Kürzere Innovationszyklen, sich rasant wandelnde Märkte und neu aufkommende Wettbewerber erfordern von Unternehmen ein Höchstmaß an Veränderungsbereitschaft, Flexibilität und Anpassungsfähigkeit.
Unternehmen, die auf diese Veränderungen aktiv reagieren wollen, benötigen erprobte Konzepte die helfen, die Herausforderungen, die an sie gestellt werden, zu bestehen. Die am ifsn entwickelten innovativen Konzepte dienen nur einem Zweck. Dem Umsatz unserer Kunden auf die Beine zu helfen.
PROSPECTMARKETING
Um eine optimale Beratung gewährleisten zu können, haben wir unsere Erfahrungen aus zahlreichen Projekten analysiert und systematisch aufgearbeitet. Am Ende dieses Prozesses stand die Erkenntnis, dass effektive Neukundengewinnung auf wenigen Erfolgsfaktoren beruht. Diese Erfolgsfaktoren haben wir identifiziert, beschrieben und unter dem Begriff Prospect Marketing® als Strategieansatz zusammengefasst, um sie für die Praxis anwendbar zu machen. Fundament der neuen Marketing-Strategie bildet ein Prozessmodell, das der Idee der integrierten und systematischen Neukundengewinnung folgt. Das Modell wurde von Hermann Wilkes, dem Entwickler des Prospect Marketing® formuliert und basiert auf 7 Erfolgsfaktoren und 21 Indikatoren.
SALESPUSH
Die meisten Unternehmen verschenken Umsatzpotentiale, weil Sie ihre Vertriebsaktivitäten nicht mit dem nötigen Nachdruck (Push) verfolgen. SalesPush ist ein praxisorientierter Ansatz zur Vertriebsaktivierung, um die Schlagkraft im Vertrieb signifikant zu erhöhen. Ziel ist es, in wenigen Monaten eine ergebnisrelevante Umsatzsteigerung zu erreichen. Dabei stehen Leistungsfähigkeit und Vertriebseffizienz im Mittelpunkt der Betrachtung. Steigt die Vertriebsperformance, so lassen sich die Umsätze um bis zu 30% steigern.
NEUKUNDENSCOUT
Damit Sie Ihre Marktpotenziale im Rahmen der Neukundengewinnung konsequent ausschöpfen können, benötigen Sie Antworten auf wichtige Fragen: Wer sind meine Kunden? Wo finde ich sie? Wie spreche ich sie an? Der NeukundenSCOUT beantwortet diese Fragen. Er erkennt Zusammenhänge im Kundenverhalten und deckt Strukturen und Entwicklungen auf. Welche potentiellen Kunden sind „gut“ oder „schlecht“, welche reagieren wahrscheinlich auf Werbeaktionen und mit wem kann das beste Geschäft gemacht werden. Als Ergebnis liefert der NeukundenSCOUT zuverlässige Prognosemodelle und auf potentielle Kunden zugeschnittene Scorekarten. Dadurch lassen sich z. B. Werbe-Aktionen erfolgreicher durchführen und Umsätze steigern.
Hallo Herr Wilkes, vielen Dank für die Einladung zu Ihrem Neukunden-Seminar. Zuerst war ich ja skept ... 
Geschrieben am: 06.07.2006 von Siegbert Emde
Krefeld
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